Minoristas de Cannabis en Connecticut Logran Ventas Récord a Pesar de la Caída de Precios

El mercado de cannabis en Connecticut experimentó un cambio notable en 2025, ya que los minoristas vendieron un récord de 8.6 millones de artículos distintos a pesar de una ligera caída en los ingresos totales por ventas en comparación con el año anterior. Los datos estatales revelaron que las ventas totales de cannabis disminuyeron a 290 millones de dólares, desde 293 millones en 2024, incluso cuando el volumen de transacciones aumentó. Este incremento en las ventas unitarias se produjo mientras el precio promedio por producto de cannabis bajaba, reflejando tendencias más amplias en la oferta y el comportamiento del consumidor

El sector de uso adulto del estado mostró una fortaleza particular, con minoristas de cannabis recreativo reportando un récord de 650,503 ventas solo en diciembre. A lo largo del año, las ventas recreativas aumentaron en 17.6 millones de dólares y crecieron de 5.1 millones a 6.4 millones de transacciones. En contraste, las ventas de cannabis medicinal sufrieron una caída marcada, disminuyendo en 21 millones de dólares y reduciéndose de 2.6 millones de transacciones en 2024 a 2.2 millones en 2025. Este cambio indica que más consumidores están optando por el mercado de uso adulto, probablemente influenciados por la expansión de opciones minoristas y precios competitivos

Los precios promedio del cannabis en Connecticut bajaron de 39.70 dólares en 2023 a 33.67 dólares en 2024, pero aún se mantienen más altos que en el estado vecino de Massachusetts. Esta diferencia de precios podría estar motivando a algunos consumidores de Connecticut a cruzar la frontera estatal en busca de alternativas más económicas, lo que podría limitar el crecimiento de las ventas en el estado. Los ingresos fiscales también reflejaron este panorama mixto: Connecticut recaudó 20 millones de dólares en impuestos sobre el cannabis en 2024, pero solo 19.3 millones durante la mayor parte de 2025, ya que el cannabis medicinal —exento de impuestos— continuó perdiendo popularidad

La rápida expansión de los puntos de venta ha jugado un papel clave en la configuración de estas tendencias. Desde el lanzamiento del mercado recreativo en 2023 con nueve minoristas híbridos, Connecticut ha crecido hasta contar con 61 tiendas autorizadas, de las cuales 29 ofrecen productos tanto médicos como recreativos. Los esfuerzos para retener a los pacientes de cannabis medicinal, como la reducción de precios de productos y costos de certificación, no han revertido la tendencia a la baja en las ventas médicas. Como dijo Erin Gorman Kirk, la defensora del cannabis del estado, a CT Insider: "Todavía no vemos que regresen al programa."

Observadores del mercado y reguladores están monitoreando de cerca estos desarrollos, ya que el equilibrio entre las ventas médicas y recreativas continúa evolucionando. La disminución en la participación del cannabis medicinal plantea interrogantes sobre el acceso de los pacientes y la futura estructura del programa de cannabis de Connecticut. Desde la perspectiva de la redacción de OG Lab, estas ventas récord de artículos destacan un mercado maduro y altamente competitivo, pero también señalan la necesidad de políticas que aseguren que los pacientes médicos no queden rezagados mientras las ventas recreativas aumentan. Los interesados deben observar cómo Connecticut aborda la fijación de precios, la competencia transfronteriza y la retención de pacientes en el próximo año