Ventas de Cannabis de Uso Adulto en Montana Alcanzan Récord de $327 Millones a Pesar de la Caída de Precios

El mercado de cannabis de uso adulto en Montana alcanzó un nuevo hito en 2025, con minoristas reportando ventas récord de $327 millones, según datos del Departamento de Ingresos estatal. Esto marca otro año más de crecimiento sostenido desde que comenzaron las ventas recreativas el 1 de enero de 2022. En los últimos cuatro años, las ventas combinadas de cannabis del estado han superado los $1,000 millones, reflejando la rápida expansión y evolución del mercado desde la legalización

La composición del mercado de cannabis en Montana ha cambiado notablemente, con las ventas de uso adulto representando ahora el 90% del total de transacciones de cannabis, según informó Montana Free Press. En contraste, la marihuana medicinal representaba casi un tercio de las ventas durante el primer año de legalización del uso adulto en 2022, cuando las ventas totales alcanzaron los $304 millones. Desde entonces, el segmento medicinal se ha contraído drásticamente, con ventas mensuales que han caído más del 70% hasta finales de 2025

Este cambio hacia las compras de uso adulto ha tenido un efecto significativo en los ingresos fiscales estatales. Solo en 2025, Montana recaudó cerca de $60 millones en impuestos provenientes de las ventas de cannabis. El estado aplica un impuesto del 20% a los productos de uso adulto, cinco veces la tasa del 4% aplicada a la marihuana medicinal. Esta estructura impositiva, junto con el crecimiento del mercado recreativo, ha resultado en un aumento del 44% en los ingresos fiscales anuales entre 2022 y 2025. Desde la legalización del uso adulto, aproximadamente $207 millones en ingresos fiscales provienen de las ventas recreativas, superando ampliamente los menos de $10 millones generados por el cannabis medicinal

A pesar de las ventas récord, los precios promedio del cannabis en Montana han caído, una tendencia que refleja otros mercados maduros. El precio minorista promedio por gramo de cannabis bajó a $5.34 entre julio de 2024 y junio de 2025, desde más de $7 cuando el mercado abrió por primera vez. “Algunas compras de uso adulto probablemente las hacen personas con condiciones médicas que no necesitan grandes cantidades de marihuana. Puede que no recuperen el costo inicial de una tarjeta médica que los calificaría para una tasa impositiva más baja”, dijo Kate Cholewa, una lobbyista de políticas de marihuana con base en Montana. Esto sugiere que la sensibilidad al precio, combinada con la conveniencia, está impulsando a más consumidores hacia el mercado de uso adulto

De cara al futuro, la industria del cannabis en Montana parece estar preparada para un crecimiento continuo, pero las continuas caídas de precios y la reducción del mercado medicinal podrían presentar desafíos para algunos operadores. Para la industria global del cannabis, esto señala el dominio creciente de las ventas recreativas y la importancia de la política fiscal en la configuración de los resultados del mercado. Desde la perspectiva de la redacción de OG Lab, la experiencia de Montana ofrece un estudio de caso sobre cómo la legalización, la tributación y las dinámicas de precios se intersectan para impulsar tanto oportunidades económicas como complejidad regulatoria. Los observadores estarán atentos para ver cómo el estado equilibra la sostenibilidad del mercado con el acceso del consumidor y los objetivos de ingresos públicos