Les détaillants de cannabis du Connecticut réalisent des ventes records malgré la baisse des prix

Le marché du cannabis dans le Connecticut a connu un changement notable en 2025, les détaillants ayant vendu un nombre record de 8,6 millions d’articles distincts malgré une légère baisse du chiffre d’affaires total par rapport à l’année précédente. Les données de l’État ont révélé que les ventes globales de cannabis ont diminué à 290 millions de dollars, contre 293 millions en 2024, alors même que le volume des transactions a fortement augmenté. Cette hausse des ventes unitaires s’est produite alors que le prix moyen par produit de cannabis a chuté, reflétant des tendances plus larges en matière d’offre et de comportement des consommateurs

Le secteur à usage adulte de l’État a montré une force particulière, les détaillants de cannabis récréatif ayant enregistré un record de 650 503 ventes rien qu’en décembre. Au cours de l’année, les ventes récréatives ont augmenté de 17,6 millions de dollars et sont passées de 5,1 millions à 6,4 millions de transactions. En revanche, les ventes de cannabis médical ont connu un déclin marqué, chutant de 21 millions de dollars et passant de 2,6 millions de transactions en 2024 à 2,2 millions en 2025. Ce changement indique que davantage de consommateurs optent pour le marché à usage adulte, probablement influencés par l’expansion des options de vente au détail et la concurrence sur les prix

Les prix moyens du cannabis dans le Connecticut ont baissé de 39,70 $ en 2023 à 33,67 $ en 2024, mais restent néanmoins supérieurs à ceux du Massachusetts voisin. Cet écart de prix pourrait inciter certains consommateurs du Connecticut à franchir les frontières pour des alternatives moins chères, limitant potentiellement la croissance des ventes dans l’État. Les recettes fiscales reflètent également ce paysage contrasté : le Connecticut a collecté 20 millions de dollars de taxes sur le cannabis en 2024, mais seulement 19,3 millions sur la majeure partie de 2025, la baisse de popularité du cannabis médical, exonéré de taxes, se poursuivant

L’expansion rapide des points de vente a joué un rôle clé dans la formation de ces tendances. Depuis le lancement du marché récréatif en 2023 avec neuf détaillants hybrides, le Connecticut est passé à 61 magasins licenciés, dont 29 proposent à la fois des produits médicaux et récréatifs. Les efforts pour retenir les patients du cannabis médical, tels que la réduction des prix des produits et des coûts de certification, n’ont pas inversé la tendance à la baisse des ventes médicales. Comme l’a déclaré Erin Gorman Kirk, médiatrice du cannabis de l’État, à CT Insider : « Nous ne les voyons toujours pas revenir dans le programme. »

Les observateurs du marché et les régulateurs suivent de près ces évolutions, alors que l’équilibre entre les ventes médicales et récréatives continue d’évoluer. Le déclin de la participation au cannabis médical soulève des questions sur l’accès des patients et la future structure du programme cannabis du Connecticut. Du point de vue de la rédaction d’OG Lab, ces ventes record d’articles soulignent un marché en maturation et très compétitif, mais signalent aussi la nécessité de politiques garantissant que les patients médicaux ne soient pas laissés pour compte face à la montée des ventes récréatives. Les parties prenantes devront surveiller comment le Connecticut abordera les questions de tarification, de concurrence transfrontalière et de fidélisation des patients dans l’année à venir