Les ventes de cannabis à usage adulte dans le Montana atteignent un record de 327 millions de dollars malgré la baisse des prix

Le marché du cannabis à usage adulte dans le Montana a atteint un nouveau jalon en 2025, avec des détaillants rapportant un record de 327 millions de dollars de ventes, selon les données du Département des recettes de l'État. Cela marque une nouvelle année de croissance soutenue depuis le début des ventes récréatives le 1er janvier 2022. Au cours des quatre dernières années, les ventes combinées de cannabis dans l'État ont dépassé le milliard de dollars, reflétant l'expansion rapide et l'évolution du marché depuis la légalisation

La composition du marché du cannabis dans le Montana a notablement changé, les ventes à usage adulte représentant désormais 90 % du total des transactions de cannabis, selon le Montana Free Press. En revanche, la marijuana médicale représentait autrefois près d'un tiers des ventes lors de la première année de légalisation à usage adulte en 2022, lorsque les ventes totales avaient atteint 304 millions de dollars. Depuis, le segment médical s'est fortement contracté, les ventes mensuelles ayant chuté de plus de 70 % jusqu'à la fin de 2025

Ce virage vers les achats à usage adulte a eu un effet significatif sur les recettes fiscales de l'État. En 2025 seulement, le Montana a collecté près de 60 millions de dollars de taxes sur les ventes de cannabis. L'État applique une taxe de 20 % sur les produits à usage adulte — cinq fois le taux de 4 % appliqué à la marijuana médicale. Cette structure fiscale, combinée à la croissance du marché récréatif, a entraîné une augmentation de 44 % des recettes fiscales annuelles entre 2022 et 2025. Depuis la légalisation à usage adulte, environ 207 millions de dollars de recettes fiscales proviennent des ventes récréatives, dépassant largement les moins de 10 millions générés par le cannabis médical

Malgré ces ventes record, les prix moyens du cannabis dans le Montana ont chuté, une tendance qui reflète celle d'autres marchés mûrs. Le prix de détail moyen du gramme de cannabis est tombé à 5,34 dollars entre juillet 2024 et juin 2025, contre plus de 7 dollars à l'ouverture du marché. « Certaines achats à usage adulte sont probablement effectués par des personnes souffrant de conditions médicales qui n'ont pas besoin de grandes quantités de marijuana. Elles ne rentabilisent peut-être pas le coût initial d'une carte médicale qui leur permettrait un taux de taxe plus bas », a déclaré Kate Cholewa, lobbyiste en politique du cannabis basée dans le Montana. Cela suggère que la sensibilité aux prix, combinée à la commodité, pousse davantage de consommateurs vers le marché à usage adulte

Pour l'avenir, l'industrie du cannabis dans le Montana semble prête à poursuivre sa croissance, mais la baisse continue des prix et le rétrécissement du marché médical pourraient poser des défis à certains opérateurs. Pour l'industrie mondiale du cannabis, cela signale la domination croissante des ventes récréatives et l'importance de la politique fiscale dans la formation des résultats du marché. Du point de vue de la rédaction d'OG Lab, l'expérience du Montana offre une étude de cas sur la manière dont la légalisation, la fiscalité et les dynamiques de prix s'entrecroisent pour générer à la fois des opportunités économiques et une complexité réglementaire. Les observateurs suivront de près la manière dont l'État équilibre la durabilité du marché avec l'accès des consommateurs et les objectifs de recettes publiques