Canna Connect ใช้ X พลิกโฉมกลยุทธ์การตลาดแบรนด์กัญชา

ในขณะที่ภูมิทัศน์โซเชียลมีเดียเปลี่ยนแปลงไป หลายแบรนด์กัญชายังคงติดอยู่กับวิธีการตลาดแบบเก่า ที่พึ่งพากราฟิกที่ผลิตมากเกินไปและข้อความโฆษณาแบบดั้งเดิมซึ่งไม่สามารถเชื่อมต่อกับผู้ชมออนไลน์ยุคใหม่ได้ ตามที่ Parker Beck และ Swaroop Suri ผู้ร่วมก่อตั้ง Canna Connect กล่าว ช่องว่างระหว่างการตลาดในอุตสาหกรรมกับการมีส่วนร่วมออนไลน์ที่แท้จริงกว้างขึ้นกว่าที่เคย พวกเขาโต้แย้งว่าในขณะที่แบรนด์ยังยึดติดกับเนื้อหาที่ดูเรียบร้อยและปลอดภัย วัฒนธรรมกัญชาบน X (เดิมคือ Twitter) กลับเติบโตด้วยความรวดเร็ว อารมณ์ขัน และการโต้ตอบที่แท้จริง

Canna Connect ก่อตั้งขึ้นจากประสบการณ์ตรงกับพลวัตที่เปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ขณะที่ผู้ประกอบการกัญชาถูกกฎหมายส่วนใหญ่ประสบปัญหากับนโยบายจำกัดของ Instagram — ต้องใช้ภาษารหัสและเสี่ยงต่อการถูกปิดบัญชี — Beck และ Suri สังเกตว่าการสนทนาเกี่ยวกับกัญชาบน X ยังคงมีชีวิตชีวาและไม่ถูกกรอง "บน X คุณมีอิสระใหม่ในการโพสต์ภาพดอกไม้ที่สวยงามของคุณโดยไม่ต้องใช้ภาษาที่คลุมเครือ" Beck กล่าว การตระหนักนี้ทำให้พวกเขาปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เนื้อหาและยอมรับสไตล์การมีส่วนร่วมที่เป็นเอกลักษณ์ของแพลตฟอร์ม

ความสำเร็จที่โด่งดังของ Beck เกิดขึ้นในปี 2022 ด้วยทวีตตลกที่ได้รับไลก์ 300,000 ครั้งและผู้ติดตามใหม่ 30,000 คนภายใน 48 ชั่วโมง เขาปรับตัวอย่างรวดเร็วโดยโพสต์เนื้อหาที่ทำผลงานดีที่สุดบน Instagram ไปยัง X และเพิ่มจำนวนโพสต์รายวัน ในเวลาเพียงหนึ่งปี บัญชี WeedPorns ของเขามีผู้ติดตามมากกว่า 800,000 คน จุดเปลี่ยนที่แท้จริงสำหรับ Canna Connect คือเมื่อแคมเปญวิดีโอที่เรียบง่ายและแท้จริงสำหรับบริษัทอุปกรณ์สูบกัญชา สร้างยอดเข้าชม 25 ล้านครั้งและคลิกลิงก์ 50,000 ครั้ง — พิสูจน์ว่าเนื้อหาที่แท้จริงสามารถกระตุ้นการกระทำของผู้บริโภคได้โดยตรง

ผู้ก่อตั้งทั้งสองเน้นว่าความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดของแบรนด์คือการผลิตเนื้อหามากเกินไป Beck อธิบายว่า "หลายแบรนด์กัญชายังคงติดอยู่กับยุคเก่าของการตลาดและต้องการวิดีโอมืออาชีพที่ผลิตอย่างดีซึ่งเคยทำให้แบรนด์ดูหรูหรา ความจริงคือ ระยะความสนใจเปลี่ยนไปอย่างมากและไม่มีใครดูอินโทรภาพยนตร์ 10 วินาทีของคุณ" Suri เสริมว่า ความแท้จริงตอนนี้เป็นปัจจัยสำคัญ โดยวิดีโอ iPhone ง่ายๆ มักทำผลงานได้ดีกว่าการผลิตที่มีงบประมาณสูง แบรนด์ยังล้มเหลวโดยการปฏิบัติทุกโพสต์เหมือนเป็นการขายของ หรือเข้าใจผิดเกี่ยวกับวัฒนธรรมมีม โดยมองว่ามันไร้สาระหรือเลียนแบบอย่างน่าอึดอัดโดยไม่มีความเข้าใจที่แท้จริง "คุณไม่สามารถปลอมแปลงหรือคิดมากเกินไปได้ มันมาจากการอยู่บนออนไลน์จริงๆ เข้าใจว่าคนพูดอย่างไร และรู้ว่าสิ่งใดดูเป็นธรรมชาติในฟีด" Suri กล่าว

แม้จะมีความเสี่ยงจากการพึ่งพาแพลตฟอร์มเดียว เช่น การเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมหรือการถูกแบนบัญชี Beck และ Suri เชื่อว่า X ในขณะนี้ให้สมดุลที่ดีที่สุดระหว่างความเสี่ยงและผลตอบแทนสำหรับนักการตลาดกัญชา เมื่อกฎระเบียบเปลี่ยนแปลงและการแข่งขันระดับชาติเพิ่มขึ้น พวกเขาคาดการณ์ว่าเนื้อหาและความคล่องแคล่วทางวัฒนธรรมจะกลายเป็นตัวแยกแยะสำคัญ "แบรนด์ที่จะชนะจะมองเนื้อหาและวัฒนธรรมเป็นกลยุทธ์หลัก ไม่ใช่แค่เรื่องรอง" Suri กล่าว จากมุมมองของ OG Lab การเปลี่ยนแปลงนี้บ่งชี้ถึงยุคใหม่ของการตลาดกัญชา ที่ความสามารถในการปรับตัว ความแท้จริง และการมีส่วนร่วมทางวัฒนธรรมจะกำหนดความสำเร็จของแบรนด์ในภูมิทัศน์ที่มีการแข่งขันสูงขึ้นเรื่อยๆ