Joe Bayern เปิดตัวกลยุทธ์ 'Day 2' เน้นสร้างแบรนด์มากกว่าการปลูกกัญชา

Joe Bayern ผู้นำผู้มากประสบการณ์ในวงการสินค้าอุปโภคบริโภคและกัญชา กำลังวางแผนเส้นทางใหม่สำหรับอุตสาหกรรมกัญชาถูกกฎหมายด้วยกลยุทธ์ 'Day 2' ที่เน้นการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งมากกว่าการขยายโรงปลูก Bayern ซึ่งเพิ่งได้รับแต่งตั้งให้เป็นหัวหน้า MM Brands หลังจากการเข้าซื้อ BellRock Brands จากการถูกฟ้องล้มละลาย กำลังนำบริษัทไปสู่โมเดลที่เน้นแบรนด์และใช้ทรัพย์สินน้อย "กลยุทธ์นี้มุ่งเน้นที่การเติบโตแบบใช้ทรัพย์สินน้อยและเน้นแบรนด์" Bayern อธิบาย "เราไม่จำเป็นต้องปลูกกัญชา"

เส้นทางของ Bayern สู่กัญชาเริ่มต้นในช่วงที่เขาทำงานที่ Voss Water ซึ่งเทรนด์ CBD ที่กำลังเติบโตได้จุดประกายความสนใจและนำเขาสู่ตลาด THC ถูกกฎหมาย ประสบการณ์บริหารของเขารวมถึงบทบาทสำคัญที่ Snapple, Indus Holding Co. และ Curaleaf Holdings ซึ่งเขาเป็นผู้นำการเติบโตอย่างรวดเร็วและการดำเนินงานขนาดใหญ่ ตามรายงานของ MJBizDaily วิธีการของ Bayern ได้รับอิทธิพลอย่างลึกซึ้งจากพื้นฐานในสินค้าอุปโภคบริโภค โดยเน้นความสำคัญของมูลค่าแบรนด์ การจัดจำหน่ายแบบหลายช่องทาง และการให้ความรู้แก่ผู้บริโภค

เสาหลักสำคัญของกลยุทธ์ Bayern คือการใช้ประโยชน์จากงานวิจัยทางวิทยาศาสตร์เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์กัญชาที่แตกต่างและมีฟังก์ชันเฉพาะที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภค เช่น การนอนหลับและภาวะซึมเศร้า เขาเน้นถึง Mary’s Medicinals ซึ่งปัจจุบันเป็นส่วนหนึ่งของ MM Brands ว่าเป็นสินทรัพย์ที่โดดเด่นพร้อมขยายสู่ระดับประเทศผ่านผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพ "เราไม่ใช่แบรนด์ดอกไม้หรือบุหรี่ไฟฟ้า แต่เรามีผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลและตอบโจทย์ผู้บริโภค" Bayern กล่าว นอกจากนี้เขายังมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับศักยภาพของเครื่องดื่ม THC โดยคาดการณ์ว่าเครื่องดื่มเหล่านี้อาจครองส่วนแบ่งตลาดกัญชาได้ถึง 30% โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกลุ่ม Gen Z หันมาเลือกทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพและปลอดแอลกอฮอล์

แม้จะมีความหวังเกี่ยวกับตลาดที่กำลังพัฒนา Bayern ก็ยอมรับถึงอุปสรรคด้านกฎระเบียบที่ยังคงมีอยู่ โดยเฉพาะในระดับรัฐบาลกลาง เขาชี้ไปที่ความเป็นไปได้ในการปรับระดับกัญชาจาก Schedule 1 เป็น Schedule 3 และการปฏิรูปกฎหมาย เช่น SAFER Banking Act ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการปลดล็อกการเติบโตของอุตสาหกรรม "กัญชาจะกลายเป็นอุตสาหกรรมมูลค่า 100 พันล้านดอลลาร์ และคุณต้องมีทุนเพื่อไปให้ถึงจุดนั้น" Bayern กล่าว เน้นย้ำถึงความจำเป็นในการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบที่อนุญาตให้มีการค้าข้ามรัฐและการเข้าถึงทุนที่ดีขึ้น

Bayern ยังกล่าวถึงช่องว่างด้านบุคลากรในอุตสาหกรรมกัญชา โดยระบุว่ามีการขาดแคลนผู้จัดการระดับกลางที่มีประสบการณ์ซึ่งสามารถจัดการห่วงโซ่อุปทานและการตลาดที่ซับซ้อนได้ เขาเชื่อว่าความสำเร็จจะเกิดขึ้นกับบริษัทที่ผสมผสานจิตวิญญาณผู้ประกอบการเข้ากับกระบวนการที่มีโครงสร้าง แทนที่จะพึ่งพาเฉพาะผู้มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคแบบดั้งเดิมเท่านั้น ในอนาคต Bayern มองเห็นผลิตภัณฑ์กัญชาจะมีจำหน่ายในร้านค้าปลีกหลักอย่าง Walgreens และ CVS และได้รับคำแนะนำจากแพทย์เหมือนกับยาแผนปัจจุบัน

จากมุมมองของทีมข่าว OG Lab กลยุทธ์ 'Day 2' ของ Bayern เป็นสัญญาณของการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญในอุตสาหกรรมกัญชา ที่เลิกแข่งขันเพื่อสร้างกำลังการผลิตโรงปลูก และหันมาเน้นวิธีการที่ซับซ้อนและมุ่งเน้นแบรนด์ การพัฒนานี้น่าจับตามองในขณะที่การปฏิรูประดับรัฐบาลกลางกำลังเกิดขึ้นและความชอบของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลง ซึ่งอาจเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์การแข่งขันและเปิดทางให้แบรนด์กัญชาระดับประเทศกลายเป็นชื่อที่รู้จักในครัวเรือน