โอกาสทองธุรกิจกัญชาไทย: เน้นช่องทางจัดจำหน่ายมากกว่าการสร้างแบรนด์

ในตลาดกัญชาที่ยังใหม่และมีการแข่งขันสูงในประเทศไทย การสร้างแบรนด์อาจไม่ใช่ปัจจัยหลักที่จะชี้ชะตาธุรกิจอีกต่อไป นักวิเคราะห์จากสหรัฐอเมริกาเปิดเผยว่ามากถึง 69% ของผู้บริโภคกัญชาไม่มีความชื่นชอบแบรนด์ใดเป็นพิเศษ และเพียง 18% เท่านั้นที่บอกว่าแบรนด์มีผลต่อการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ซึ่งหมายความว่า ช่องทางจัดจำหน่ายที่ถูกกฎหมายและเข้าถึงผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพต่างหากที่เป็นกุญแจสำคัญในการครองตลาด

ข้อมูลจากตลาดสหรัฐฯ ชี้ให้เห็นว่า การแข่งขันในตลาดกัญชามีลักษณะกระจายตัวสูงและมีการควบคุมอย่างเข้มงวดในระดับภูมิภาค ทำให้การควบคุมช่องทางจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตกลายเป็นสิ่งจำเป็นและสร้างความได้เปรียบทางธุรกิจอย่างยั่งยืน ผู้ประกอบการที่สามารถบริหารจัดการร้านค้าปลีกที่ได้รับอนุญาตและเชื่อมต่อกับผู้บริโภคโดยตรงจะมีโอกาสเติบโตเหนือคู่แข่งที่เน้นแค่การสร้างแบรนด์เพียงอย่างเดียว

ในอดีต การใช้เงินทุนจากภายนอก (Other People's Money) เข้ามาเร่งการเติบโตของธุรกิจกัญชาได้ผลักดันให้หลายบริษัทเน้นการผลิตและสร้างแบรนด์เพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด แต่ในสภาพตลาดที่อุปทานล้นและราคาขายส่งกัญชาลดลงอย่างต่อเนื่อง กลับทำให้ผู้ที่วางแผนการเงินอย่างรอบคอบและเน้นการควบคุมช่องทางจัดจำหน่ายเป็นผู้ที่พร้อมรับมือกับสถานการณ์นี้มากกว่า

ผู้เชี่ยวชาญยังเปรียบเทียบสถานการณ์นี้กับประวัติศาสตร์ของอุตสาหกรรมเคเบิลทีวีในสหรัฐฯ ที่ผู้ที่ถือครองสิทธิ์ช่องทางการจัดจำหน่ายหรือแฟรนไชส์เป็นผู้ควบคุมตลาดได้อย่างชัดเจน "ผู้ประกอบการที่ควบคุมประตูร้านค้าปลีกได้ จะเป็นผู้ควบคุมการสนทนาในตลาด" ซึ่งสะท้อนถึงความสำคัญของการลงทุนในร้านค้าปลีกที่ได้รับอนุญาตและการสร้างเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่มีประสิทธิภาพ

สำหรับธุรกิจกัญชาในไทย เช่น OG Lab ในฐานะฟาร์มและร้านจำหน่ายที่ได้รับอนุญาตบนเกาะสมุย การเน้นสร้างระบบจำหน่ายที่เข้มแข็งและถูกกฎหมายจะช่วยสร้างความเชื่อมั่นต่อผู้ซื้อและเพิ่มโอกาสในการแข่งขันในตลาดที่กำลังเติบโตนี้