תחזית Whitney Economics לצמיחת שוק הקנאביס החוקי ב-2026 מול אתגרים למפעילים קטנים
Whitney Economics צופה שמכירות הקנאביס החוקי בארה"ב יגיעו ל-30.5 מיליארד דולר ב-2026, אך מזהירה כי ירידת מחירים ותנאי שוק קשים עלולים לסכן מפעילים קטנים למרות הצמיחה הכוללת
Key Points
- 1Whitney Economics צופה שמכירות הקנאביס החוקי בארה"ב יגיעו ל-30.5 מיליארד דולר ב-2026, עלייה של 4.9% לעומת 2025
- 2החברה חוזה כי ב-2025, 24 מדינות יחוו ירידה בהכנסות מקנאביס, לעומת 15 שיראו עלייה
- 3דחיסת המחירים הפכה לכוח מרכזי בשוק, המשפיע על מפעילים ותחזיות הכנסות ממסים
- 4ההוצאה של הצרכנים הפכה לסלקטיבית ומודעת למחיר ככל שהשוק מתבגר
- 5וויטני מציע כי מדינות עשויות להזדקק למודלים רחבים יותר של הפצה קמעונאית כדי לשמר את צמיחת השוק החוקי
מכירות הקנאביס החוקי בארצות הברית צפויות להתאושש ב-2026, לפי תחזית חדשה של Whitney Economics. לאחר שחזו לראשונה ירידה שנתית בהיסטוריה של השוק החוקי בשנת 2025, החברה מעריכה שהשוק יעלה מ-29.1 מיליארד דולר ב-2025 ל-30.5 מיליארד דולר ב-2026, עלייה של 4.9%. למרות צמיחה זו, הנוף הופך למורכב יותר הן לצרכנים והן לעסקים קטנים ככל שהשוק מתבגר
בו וויטני, הכלכלן הראשי ב-Whitney Economics, מזהיר שתקופת הצמיחה המהירה והסלחנית בענף הקנאביס הסתיימה. "הקנאביס נכנס לשלב בוגר יותר ופחות סלחני, שבו דחיסת המחירים אינה תופעת לוואי של הצמיחה אלא אחת מהכוחות שמגדירים את השוק עצמו," הסביר וויטני. החברה נאלצה להתאים את שיטות התחזית שלה כאשר ירידות המחירים הפכו להשפעה מרכזית מדי כדי להתעלם ממנה, ודיוק תחזיות 2025 ירד ל-85%
הנתונים מצביעים על פער הולך וגדל בין המדינות והמפעילים. עד 2025, Whitney Economics צופה ש-24 מדינות ידווחו על ירידה בהכנסות מקנאביס, בעוד שרק 15 יראו עליות. שווקים חדשים כמו ניו יורק ואוהיו עשויים לרכך את הירידה הכוללת, אך אינם מספיקים לפצות על חולשות רחבות יותר. עבור עסקים קטנים, סביבה זו עשויה להוביל ללחץ גובר ושוליים מצטמצמים, גם כאשר ההכנסות הכוללות של השוק עולות
התנהגות הצרכנים השתנתה גם היא, כאשר הקונים פועלים כעת בצורה סלקטיבית יותר ומודעים למחיר, המשקף מגמות שנראו בקטגוריות מוצרים בוגרות אחרות. וויטני ציין כי דפוסי ההוצאה השתנו משמעותית מאז תקופת הקורונה, מה שמקשה על מפעילים שבנו את עסקיהם על ביקוש חזק יותר בעבר. המחוקקים גם מקבלים אזהרות כי ירידת המחירים עלולה לפגוע בהכנסות ממסים, וכי הסתמכות אך ורק על מודל של חנויות קנאביס בלבד עשויה שלא להיות בת קיימא. וויטני אף הציע כי הרחבת מכירות הקנאביס החוקי לסופרמרקטים וחנויות גדולות עשויה להיות הכרחית לבריאות השוק
מנקודת המבט של OG Lab, תחזית זו מסמנת נקודת מפנה לתעשיית הקנאביס האמריקאית. בעוד שצמיחת השוק צפויה להתחדש, הסביבה הופכת קשה יותר למפעילים עצמאיים ולמותגים מקומיים. בעלי העניין בתעשייה צריכים לעקוב מקרוב כאשר לחצים כלכליים, שינויים רגולטוריים והתנהגויות צרכנים מתפתחות מעצבים מחדש את הנוף התחרותי. הישרדותם של מפעילים קטנים—וגיוון השוק החוקי—עשויים להיות תלויים באיך המדינות והעסקים יתאימו את עצמם בשנים הקרובות