Прогноз Whitney Economics: рост легального рынка каннабиса в 2026 году на фоне сложностей для малого бизнеса

По данным нового прогноза Whitney Economics, продажи легального каннабиса в США ожидается восстановление в 2026 году. После того как в 2025 году впервые в истории легального рынка прогнозируется годовое снижение, компания оценивает рост рынка с $29,1 млрд в 2025 году до $30,5 млрд в 2026 году, что составляет увеличение на 4,9%. Несмотря на ожидаемый рост, ситуация становится более сложной как для потребителей, так и для малого бизнеса по мере зрелости рынка

Бо Уитни, главный экономист Whitney Economics, предупреждает, что эпоха стремительного и снисходительного роста в секторе каннабиса подошла к концу. «Каннабис входит в более зрелую, менее снисходительную фазу, где сжатие цен перестает быть побочным эффектом роста и становится одной из сил, определяющих сам рынок», — объяснил Уитни. Компания была вынуждена скорректировать методы прогнозирования, поскольку падение цен стало слишком значимым фактором, а точность прогнозов на 2025 год снизилась до 85%

Данные указывают на расширяющийся разрыв между штатами и операторами. К 2025 году Whitney Economics ожидает, что 24 штата зафиксируют снижение доходов от каннабиса, в то время как только 15 покажут рост. Новые рынки, такие как Нью-Йорк и Огайо, могут смягчить общий спад, но этого недостаточно, чтобы компенсировать более широкие слабые места. Для малого бизнеса такая ситуация может означать усиление давления и сокращение маржи, даже несмотря на рост общих доходов рынка

Поведение потребителей также изменилось: покупатели стали более избирательными и ориентированными на цену, что отражает тенденции, наблюдаемые в других зрелых категориях товаров. Уитни отметил, что модели расходов значительно изменились с эпохи COVID-19, что усложняет работу операторам, построившим бизнес на более высоком спросе ранних лет. Законодателям также предупреждают, что падение цен может подорвать налоговые поступления, и что полагаться исключительно на модели с продажами через диспансеры может быть неустойчиво. Уитни даже предположил, что расширение продаж легального каннабиса в продуктовых и крупных розничных сетях может стать необходимым для здоровья рынка

С точки зрения редакции OG Lab, этот прогноз знаменует поворотный момент для индустрии каннабиса в США. Несмотря на ожидаемый возобновляющийся рост рынка, условия становятся все более жесткими для независимых операторов и местных брендов. Заинтересованным сторонам отрасли следует внимательно следить за тем, как экономическое давление, изменения в регулировании и эволюция поведения потребителей трансформируют конкурентную среду. Выживание малого бизнеса и разнообразие легального рынка могут зависеть от того, как штаты и компании адаптируются в ближайшие годы