Целенаправленное потребление каннабиса поколением Z трансформирует стратегии розничной торговли

Ландшафт розничной торговли каннабисом претерпевает значительные изменения, вызванные покупательскими привычками поколения Z, самой молодой когорты законных потребителей. В отличие от предыдущих поколений, поколение Z подходит к каннабису с более целенаправленным мышлением, интегрируя его в свои рутины для конкретных целей, таких как улучшение тренировок, учеба или управление социальной тревожностью. Этот сдвиг побуждает ритейлеров пересмотреть свои предложения и маркетинговые стратегии, чтобы удовлетворить потребности этой новой потребительской базы, которая ставит функциональность выше опьянения

Адриенн Эйрхарт, директор по операциям в The Higher Path и The Other Path в Лос-Анджелесе, отмечает, что модели потребления поколения Z более осознанны, и меньше людей стремятся использовать каннабис исключительно для получения кайфа. Вместо этого они используют THC для его функциональных преимуществ, что отражает более широкие изменения в поколении в сторону благополучия и осознания психического здоровья. Эта тенденция ставит под сомнение традиционный акцент на тяжелых паттернах использования и открывает новые возможности для роста на рынке каннабиса

Поколенческие различия в потреблении каннабиса становятся все более очевидными, при этом пожилые люди используют каннабис в основном для расслабления, сна и облегчения боли. Миллениалы, которые остаются основными тратителями в индустрии, предпочитают практичные продукты, такие как съедобные изделия и вейпы. В отличие от них, поколение Z появляется в эпоху, отмеченную культурой благополучия и снижением потребления алкоголя, выбирая более легкие и чистые вещества, которые можно легко интегрировать в повседневную жизнь

Финансовые трудности также влияют на решения о покупках поколения Z, так как многие молодые люди сталкиваются с высокими затратами на жилье, инфляцией и долгами по студенческим кредитам. В результате каннабис часто рассматривается как необязательные расходы, что приводит к меньшим и более редким покупкам. Несмотря на эти ограничения, спрос остается высоким, и значительная часть поколения Z предпочитает каннабис алкоголю и ищет продукты с низкой дозировкой, которые соответствуют их бюджетным и жизненным потребностям

Ритейлеры реагируют на эти тенденции, адаптируя свои стратегии мерчандайзинга. Например, The Higher Path ввела специальный раздел с продуктами с низкой дозировкой, чтобы удовлетворить растущий спрос на товары, предлагающие предсказуемые эффекты с низким уровнем опьянения. Предпочтение поколения Z к дискретным и ориентированным на благополучие продуктам, таким как вейп-ручки, жевательные конфеты и настойки, изменяет ландшафт продуктов и побуждает ритейлеров сосредоточиться на образовании и мерчандайзинге, основанном на эффектах

По мере того как поколение Z продолжает взрослеть, их влияние на рынок каннабиса, как ожидается, будет расти. Ритейлеры, которые адаптируют свои стратегии к предпочтениям поколения Z в отношении целенаправленного, контролируемого потребления и продуктов с ценностным подходом, могут оказаться в выгодном положении для захвата растущей покупательской способности этой демографической группы. Создавая информированные взаимодействия с клиентами и предлагая продукты, которые вписываются в структурированные рутины самоухода, ритейлеры каннабиса могут строить прочные отношения с этой новой потребительской базой

Изменяющиеся предпочтения поколения Z не только пересматривают предложения продуктов, но и вызывают новые обсуждения о потреблении каннабиса. Ритейлеры, такие как Эйрхарт, рассматривают это как возможность взаимодействовать с более образованной потребительской базой и расширять свои продуктовые линейки, чтобы включать более широкий спектр вариантов, соответствующих конкретным потребностям и предпочтениям. Сосредоточившись на образовании и согласовавшись с ценностями поколения Z, ритейлеры могут обеспечить устойчивый спрос и стабильный рост в индустрии каннабиса