บริษัทกัญชาของ Cheech & Chong เตรียมเปิดร้านแบรนด์ 100 แห่งใน 18 เดือน

บริษัทกัญชาของ Cheech & Chong กำลังเตรียมแผนการขยายตัวที่ทะเยอทะยาน โดยตั้งเป้าที่จะเปิดร้านแบรนด์ 100 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกาในช่วง 18 เดือนข้างหน้า แบรนด์ที่มีชื่อเสียงนี้เป็นที่รู้จักในด้านความสำคัญทางวัฒนธรรมในชุมชนกัญชา กำลังใช้แนวทางที่ไม่เหมือนใครโดยการใช้การอนุญาตทรัพย์สินทางปัญญา (IP) แทนที่จะเป็นผู้ดำเนินการหลายรัฐ (MSO) บริษัทมีแผนที่จะร่วมมือกับร้านจำหน่ายอิสระ โดยเสนอการสนับสนุนด้านแบรนด์ การออกแบบ ข้อมูล และการตลาดใน exchange สำหรับค่าธรรมเนียมลิขสิทธิ์ 6% โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มยอดขาย 20-30%

กลยุทธ์นี้เป็นการเปลี่ยนแปลงจากโมเดล MSO แบบดั้งเดิม ซึ่งมักพึ่งพาการควบคุมทางกฎหมายและโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ CEO Jonathan Black เน้นย้ำว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและกฎระเบียบเฉพาะรัฐของ MSO ไม่ตรงกับเป้าหมายของ Cheech & Chong แทนที่บริษัทจะมุ่งเน้นไปที่การสร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภคโดยการทำให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสามารถเข้าถึงได้ทั่วประเทศ โปรแกรมนำร่องในแมสซาชูเซตส์แสดงผลลัพธ์ที่น่าพอใจ ทำให้บริษัทตัดสินใจขยายสาขาไปยัง 15 แห่ง รวมถึงร้านในมอนทาน่า โอคลาโฮมา เมน และแม้แต่กวม

Brandon Harshbarger ประธานบริษัทกัญชาของ Cheech & Chong เน้นย้ำถึงความสำคัญของพลังแบรนด์ในอุตสาหกรรมกัญชาที่กำลังเปลี่ยนแปลง "แบรนด์กำลังทำงาน" เขากล่าว โดยชี้ให้เห็นว่าชื่อที่เป็นที่รู้จักเช่น Cookies และ Stiiizy ได้เข้าสู่ตลาดที่หลากหลายอย่างประสบความสำเร็จ Harshbarger แย้งว่าขณะที่กฎระเบียบของรัฐบาลกลางพัฒนาไป บริษัทที่พึ่งพาอิทธิพลทางกฎหมายเพียงอย่างเดียวจะต้องเผชิญกับความยากลำบากเมื่อเปรียบเทียบกับบริษัทที่มีเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง แนวทางของ Cheech & Chong มุ่งหวังที่จะเสริมพลังให้กับผู้ดำเนินการขนาดเล็กในการแข่งขันในด้านความแข็งแกร่งของแบรนด์แทนที่จะพึ่งพาอำนาจในการอนุญาต

การขยายตัวของบริษัทไม่ได้เกี่ยวกับการมีอยู่ในตลาดค้าปลีกเพียงอย่างเดียว แต่ยังเกี่ยวข้องกับการสนับสนุนกฎระเบียบเกี่ยวกับกัญชาที่มีเหตุผล Black และ Harshbarger ได้มีส่วนร่วมอย่างแข็งขันกับผู้กำหนดนโยบาย รวมถึงการประชุมกับวุฒิสมาชิก Rand Paul เพื่อคัดค้านการห้ามกัญชาที่พวกเขามองว่าไม่ถูกต้อง พวกเขาแย้งว่าผลิตภัณฑ์กัญชาทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นสำหรับผู้บริโภคที่อาจหลีกเลี่ยงร้านจำหน่าย จึงขยายตลาดและส่งเสริมแนวทางการบริโภคที่ปลอดภัย Black เตือนว่าการห้ามกัญชาอาจผลักดันผู้บริโภคไปสู่ตลาดผิดกฎหมาย ซึ่งไม่มีความปลอดภัยและการควบคุม

Jasmine Marin ผู้อำนวยการสร้างสรรค์ ลูกสาวของ Cheech Marin มีบทบาทสำคัญในการแปลมรดกของแบรนด์ให้เข้ากับพื้นที่ค้าปลีกสมัยใหม่ เธอได้รับแรงบันดาลใจจากทศวรรษที่ 1970 และ 1980 เพื่อสร้างร้านค้าที่既มีความคิดถึงและร่วมสมัย การออกแบบของ Marin รวมเอาองค์ประกอบที่คุ้นเคยกับแฟนๆ ที่อยู่มานาน ในขณะที่ยังคงเข้าถึงได้สำหรับลูกค้าใหม่ แบรนด์มีความแข็งแกร่งในแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น TikTok ซึ่งมีผู้ติดตามถึง 7.6 ล้านคน ยิ่งทำให้แบรนด์มีเสน่ห์ต่อกลุ่มประชากรวัยรุ่น และเสริมสร้างตำแหน่งในตลาด

บริษัทกัญชาของ Cheech & Chong มีโมเดลค้าปลีกที่แตกต่างกันสองแบบ: การรีแบรนด์ร้านเต็มรูปแบบที่เรียกว่า Cheech & Chong’s Dispensoria และตัวเลือกร้านในร้านที่มีแบรนด์ร่วมกันที่รู้จักกันในชื่อ Flowered by Cheech & Chong โมเดลเหล่านี้ให้โอกาสแก่ผู้ดำเนินการอิสระในการมีอยู่ทั่วประเทศโดยไม่จำเป็นต้องเป็นเจ้าของใบอนุญาตหรือสร้างโครงสร้างพื้นฐานแนวตั้ง Black เน้นย้ำว่ากลยุทธ์ของพวกเขามุ่งเน้นไปที่พลังแบรนด์และการเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ แทนที่จะเป็นการเข้าซื้อโครงสร้างพื้นฐานและพยายามสร้างวัฒนธรรมในภายหลัง

มองไปข้างหน้า บริษัทกัญชาของ Cheech & Chong ยังคงมีความหวังเกี่ยวกับศักยภาพในการเติบโตในตลาดที่ถูกกำหนดโดยการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบและการรวมอุตสาหกรรม โดยมุ่งเน้นที่ความแข็งแกร่งของแบรนด์และการเป็นพันธมิตรที่มีรากฐานในชุมชน บริษัทตั้งเป้าที่จะสร้างช่องทางที่ยั่งยืนในภูมิทัศน์กัญชาที่มีการแข่งขันสูง ขณะที่อุตสาหกรรมพัฒนาไป แนวทางที่สร้างสรรค์ของ Cheech & Chong อาจทำหน้าที่เป็นแบบอย่างสำหรับแบรนด์มรดกอื่นๆ ที่ต้องการปรับตัวและเติบโต