การบริโภคกัญชาของ Gen Z ที่มีเจตนาชัดเจนกำลังเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์การค้าปลีก

ภูมิทัศน์การค้าปลีกกัญชากำลังเผชิญการเปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญซึ่งขับเคลื่อนโดยพฤติกรรมการซื้อของ Generation Z ซึ่งเป็นกลุ่มผู้บริโภคที่มีอายุน้อยที่สุดที่ถูกกฎหมาย แตกต่างจากรุ่นก่อน ๆ Gen Z มีแนวทางในการบริโภคกัญชาที่มีความตั้งใจมากขึ้น โดยรวมกัญชาลงในกิจวัตรประจำวันเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพในการออกกำลังกาย การศึกษา หรือการจัดการกับความวิตกกังวลทางสังคม การเปลี่ยนแปลงนี้กำลังกระตุ้นให้ผู้ค้าปลีกต้องพิจารณาใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดของตนเพื่อรองรับกลุ่มผู้บริโภคใหม่ที่ให้ความสำคัญกับฟังก์ชันการใช้งานมากกว่าการมึนเมา

Adrienne Airhart ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการที่ The Higher Path และ The Other Path ในลอสแองเจลิส สังเกตเห็นว่ารูปแบบการบริโภคของ Gen Z มีความตั้งใจมากขึ้น โดยมีผู้คนจำนวนน้อยที่มองหาการใช้กัญชาเพียงเพื่อให้มึนเมา แทนที่นั้นพวกเขากำลังใช้ THC เพื่อประโยชน์ด้านฟังก์ชัน ซึ่งสะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในระดับกว้างของเจเนอเรชันที่มุ่งเน้นไปที่สุขภาพและความตระหนักด้านสุขภาพจิต แนวโน้มนี้ท้าทายการมุ่งเน้นแบบดั้งเดิมที่มีต่อรูปแบบการใช้งานที่หนักหน่วงและเปิดโอกาสใหม่ ๆ สำหรับการเติบโตในตลาดกัญชา

ความแตกต่างระหว่างเจเนอเรชันในการบริโภคกัญชากำลังชัดเจนมากขึ้น โดยผู้ใหญ่ที่มีอายุมากกว่ามักใช้กัญชาเพื่อการผ่อนคลาย การนอนหลับ และการบรรเทาอาการปวด Millennials ซึ่งยังคงเป็นกลุ่มผู้ใช้จ่ายหลักในอุตสาหกรรมนี้ ชอบผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง เช่น ขนมที่กินได้และบุหรี่ไฟฟ้า ในทางตรงกันข้าม Gen Z กำลังเกิดขึ้นในยุคที่มีวัฒนธรรมสุขภาพและการลดลงของการบริโภคแอลกอฮอล์ โดยเลือกใช้สารที่เบากว่าและสะอาดกว่า ซึ่งสามารถรวมเข้ากับชีวิตประจำวันได้อย่างราบรื่น

แรงกดดันทางการเงินยังมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อของ Gen Z โดยผู้ใหญ่รุ่นใหม่จำนวนมากต้องเผชิญกับค่าใช้จ่ายที่อยู่อาศัยสูง อัตราเงินเฟ้อ และหนี้เงินกู้เพื่อการศึกษา ผลที่ตามมาคือกัญชามักถูกมองว่าเป็นค่าใช้จ่ายที่ไม่จำเป็น ทำให้เกิดการซื้อที่มีขนาดเล็กลงและไม่บ่อยนัก แม้ว่าจะมีข้อจำกัดเหล่านี้ แต่ความต้องการยังคงแข็งแกร่ง โดยมีส่วนสำคัญของ Gen Z ที่ชอบกัญชามากกว่าแอลกอฮอล์และมองหาผลิตภัณฑ์ที่มีปริมาณต่ำกว่าที่สอดคล้องกับงบประมาณและความต้องการในชีวิตประจำวัน

ผู้ค้าปลีกกำลังตอบสนองต่อแนวโน้มเหล่านี้โดยการปรับกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของตน ตัวอย่างเช่น The Higher Path ได้เปิดตัวส่วนที่มีปริมาณต่ำโดยเฉพาะเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ให้ผลกระทบที่คาดเดาได้และมีการมึนเมาต่ำ ความชอบของ Gen Z สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ไม่เด่นและมุ่งเน้นสุขภาพ เช่น ปากกาบุหรี่ไฟฟ้า ขนมหวาน และน้ำมันสกัด กำลังเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์ผลิตภัณฑ์และกระตุ้นให้ผู้ค้าปลีกมุ่งเน้นไปที่การศึกษาและการจัดจำหน่ายตามผลกระทบ

เมื่อ Gen Z ยังคงเติบโต อิทธิพลของพวกเขาต่อการตลาดกัญชาคาดว่าจะเพิ่มขึ้น ผู้ค้าปลีกที่ปรับกลยุทธ์ให้สอดคล้องกับความชอบของ Gen Z ในการบริโภคที่มีเจตนาและควบคุม รวมถึงผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่า อาจพบว่าตนอยู่ในตำแหน่งที่ดีในการดึงดูดกำลังซื้อที่เพิ่มขึ้นของกลุ่มประชากรนี้ โดยการส่งเสริมการมีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าที่มีข้อมูลและเสนอผลิตภัณฑ์ที่เข้ากับกิจวัตรการดูแลตนเองที่มีโครงสร้าง ผู้ค้าปลีกกัญชาสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนกับกลุ่มผู้บริโภคที่กำลังเกิดขึ้นนี้

ความชอบที่เปลี่ยนแปลงของ Gen Z ไม่เพียงแต่กำลังเปลี่ยนแปลงข้อเสนอผลิตภัณฑ์ แต่ยังจุดประกายการสนทนาใหม่เกี่ยวกับการใช้กัญชา ผู้ค้าปลีกอย่าง Airhart มองว่านี่เป็นโอกาสในการมีส่วนร่วมกับกลุ่มผู้บริโภคที่มีความรู้มากขึ้นและขยายสายผลิตภัณฑ์ของตนให้รวมถึงตัวเลือกที่หลากหลายมากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการและความชอบเฉพาะ โดยการมุ่งเน้นไปที่การศึกษาและสอดคล้องกับค่านิยมของ Gen Z ผู้ค้าปลีกสามารถรับประกันความต้องการที่มั่นคงและการเติบโตอย่างยั่งยืนในอุตสาหกรรมกัญชา